IT和UC行業正在持續變化，且改變速度逐漸加劇。為了滿足市場的挑戰以實現成長，通信企業也在實現轉型之路。近日，速途網上海了解到一家領先的通信軟件和服務公司之一的Unify，也在實行轉型增值措施。
據了解，Unify為世界500強企業中約75%的成員提供集成的通信解決方案。Unify解決方案統一各種網絡、設備及應用，打造一種易于使用的平臺，使團隊更能投入到豐富及有意義的交流當中。此次轉型主要分為兩點：一，業務從傳統硬件轉向軟件和服務;二，將銷售策略轉向更加充分地擁抱合作渠道上，以此作為市場核心部分。
基于此，近日，Unify在上海召開媒體見面會，就Unify 轉型以及在中國市場策略和通信行業市場等問題展開探討。Unify全球首席執行官 Dean Douglas、全球渠道執行副總裁Jon Pritchard、亞太渠道高級副總裁Stephan Neumeier、全球渠道服務高級副總裁Paul Comeau、大中國區總裁時偉，大中國區渠道總監岳鵬均出席了見面會。
Unify 首席執行官 Dean Douglas表示：“Unify的戰略轉型主要聚焦于運營模式的轉變，以及產品方面的改進，使我們的決策流程更加的快捷，更好地服務于市場。這次轉型之中公司管理團隊加入很多有經驗的新鮮血液，他們對渠道，對渠道模式有著深刻的了解。Circuit 是Unify戰略轉型以后的第一個產品”
Circuit為新一代面向企業用戶的通信和社交網的平臺，是一個全新的基于WebRTC設計的純軟的服務體系，基于云，用戶可以按照軟件和服務方式方便進行部署。并且在任何一個設備平臺上，都可以共享同樣的信息。
本地化的Unify轉型步伐
既然選擇轉型，那么應對國內市場，需要更多結合一些本土化的內容，那么Unify在轉型策略的配合是怎樣的，Dean Douglas詳細闡述道：
在中國市場，擴大市場影響和市場覆蓋最佳的辦法就是通過渠道發展更多合格的合作伙伴來拓展市場，滿足用戶的需求。從產品角度來說，在新的通信方案更多是切合軟件，這也是我們轉型的方向。unify全球也會繼續支持滿足中國客戶需求，會逐漸地把既有的產品向中國推介。并且我們在中國市場也是積極尋求合作伙伴，將很多IP電話經過我們的認證測試，依據現有自己體系。
關于渠道方面，Jon Pritchard介紹：以前Unify全球更多的是以直銷為主，而本次轉型我們同時交付轉移渠道。保留9個國家直銷團隊，在其他國家都是轉向渠道模式。渠道轉型不僅僅是銷售模式的轉型，更多的也是整個公司的業務流程，對渠道的友好化，所有的一切使得渠道可以更好地融合到整個體系中。
“Unify與合作伙伴展開量身定制的合作，為他們提供最低的準入門檻，幫助合作伙伴從每個客戶的銷售機會中獲取最大化收入，幫助他們最快看到成果。依托Unify首創和革新的產品，Unify的合作伙伴能為每位合作者每年提供最好的盈利機會?！?/p>
Unify大中國區總裁時偉指出，“整個中國通信市場越來越成熟，在全球的地位日益舉足輕重。Unify的此次戰略轉型將有助于覆蓋更多的中國客戶需求，為其提供更好的產品和服務。公司轉型后最新推出的Circuit企業通信與社交、協作平臺，更是借助與青蛙設計團隊(Frog Design)的強強合作，真正實現了工業設計與用戶體驗的完美結合，為中國云時代的到來整裝待發。同時，面對國內政府、金融、能源、交通、酒店、醫療、企業、媒體等行業客戶的特定需求， Unify所擁有的強大本地支持團隊，能和合作伙伴一起，為用戶量身定制解決方案，幫助企業走向成功?！?/p>